증권사 ‘국내는 좁다’ 해외로 발넓히려는 노력도 [갈 길 먼 종투사 10년]③

종합투자회사

성장 가능성 큰 亞현지법인 확대
미래에셋 印증권사 '쉐어칸' 인수
선진국선 서학개미 투자수요 주목

▲국내 증권사 해외점포 (금융감독원)

증권가가 늘 비판 받아 온 게 ‘천수답’식 수익 구조다. 벼농사에 댈 물을 빗물에만 의존하듯, 증권사들은 중개 업무(브로커리지)에만 수익을 의존한 탓이다. 거래대금이 줄어들면 실적이 떨어질 수밖에 없었다. 위기의식을 느낀 금융투자업계도 해외에서 새 저수지를 찾아 나서고 있다.

현재 진출지역은 13개 국이다. 특히 성장 가능성이 큰 아시아 신흥국에서 영토를 넓히고 있다. 특히 베트남과 인도네시아 시장에서 리테일 브로커리지 사업을 하는 국내 증권사 현지법인이 크게 늘었다. 지난해 상반기 주식거래량 기준 베트남 상위 10개 증권사 가운데 미래에셋증권은 5위를, 한국투자증권은 9위를 기록했다. 한화투자증권은 글로벌 진출을 위해 2019년 베트남 현지 HFT증권을 인수하며 파인트리(Pinetree)증권을 설립했다. 같은해 싱가포르에도 파인트리증권 법인을 세웠다.

85개 증권사가 경쟁하고 있는 인도네시아에서도 거래주식수 기준 미래에셋증권이 1위, KB증권이 7위, 한국투자증권이 10위를 차지했다. 주식거래금액 기준으로도 미래에셋증권(6위), KB증권(14위), 한국투자증권(15위) 등이 상위권에 올랐다. 한화투자증권은 지난해 6월 인도네시아 칩타다나 증권 및 자산운용을 인수계약을 체결했다. 칩타다나 증권 및 자산운용은 인도네시아의 재계 6위인 리포그룹 계열 금융회사다.

베트남과 인도네시아에 이어 차세대 시장으로 주목하는 곳은 인도다. 미래에셋증권은 작년 12월 인도 현지 증권사 쉐어칸 리미티드(Sharekhan Limited) 인수했다. 2018년 국내 증권사 중 처음으로 인도 자본시장에 진출한 데 이어 5년 만에 국내 최초의 현지 기업 인수에 성공한 것이다.

선진국에서는 국내 투자자의 증가하는 해외자산 투자수요를 활용한 전략을 모색하고 있다. 아울러 아웃바운드 주식투자 중개에만 머물지 않고 다양한 사업분야로 확대하고 있다. 미래에셋증권은 브로커-딜러(broker-dealer) 라이선스를 가지고 있는 미국 현지법인을 통해 국내 투자자의 미국 주식 투자를 현지 브로커를 통하지 않고 현지법인이 직접하고 있다. 또 2017년 상장지수펀드(ETF) 전문 자산운용사 글로벌 X를 인수했고, 지난해에는 유럽 ETF 시장조성 전문회사 GHCO를 인수했다. NH투자증권의 뉴욕현지 법인은 전사 해외주식 거래 플랫폼 GET 데스크(Global Execution Trading Desk)를 운영하고 있으며, 뉴욕 IB데스크를 설립해 미주지역 딜 소싱에도 나서고 있다. 신한투자증권은 미국 현지법인을 글로벌 프로덕트센터로 변환해 선진금융상품을 국내 고객에 제공하는 계획을 두고 있다. 한국투자증권은 2022년 미국 중대형 증권사 스티펄(Stifel)과 함께 인수금융 및 사모대출 전문 합작사 설립 계약을 체결하고, 미국의 미들마켓 대출 시장을 중심으로 딜 소싱 및 상품개발을 확대할 계획이다. 한국투자증권은 지난해 말 국내 기존 글로벌사업본부와 담당을 각각 그룹과 본부로 격상했고, 글로벌사업지원부를 신설하며 해외 공략에 적극적으로 나서고 있다.