셀트리온, 베트남 법인 설립 완료…“서정진 회장 직접 진두지휘”

연말까지 직판 전문 인력 확충…올해 ‘램시마’ 등 4개 제품 판매 허가 예정

셀트리온이 아세안(ASEAN) 의약품 시장의 핵심 국가인 베트남에 현지 법인 설립을 완료하며 시장 선점에 돌입했다.

셀트리온은 베트남 법인 설립을 완료하고 연말까지 현지에서 의약품 영업 및 마케팅 업무를 담당할 전문 인력을 두 자릿수 이상 확충할 예정이라고 30일 밝혔다.

베트남은 연간 약 10조 원 규모의 의약품 시장을 가진 것으로 알려졌다. 특히 셀트리온이 주력하는 항체 치료제 분야가 인근 다른 국가들 보다 더욱 빠르게 성장하고 있어 매출 잠재성이 매우 높은 시장이다.

셀트리온은 연말까지 베트남 당국으로부터 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)를 비롯해 ‘램시마SC’, ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙), ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙) 등 주력 4개 제품의 판매 허가를 획득할 계획이다.

베트남은 유럽과 비슷하게 병원 입찰을 통해 바이오 의약품 공급이 이뤄진다. 셀트리온은 내년 상반기까지 바이오 의약품 처방이 가능한 주요 병원들에 제품 등록을 완료할 방침이다.

셀트리온은 베트남 진출에도 주요 신규 시장 진입은 최고 경영진이 직접 나서서 개척한다는 회사의 전통을 이어간다. 김형기 글로벌판매사업부 대표이사 겸 부회장은 베트남 현지 영업 인프라 구축 및 이해관계자 소통을 직접 이끌고 있으며, 연말에는 서정진 셀트리온그룹 회장도 베트남 현지로 이동해 현장 최일선에서 초기 시장 선점을 진두지휘하고 제품 론칭도 직접 챙길 예정이다.

후속 파이프라인의 단계적 시장 진출도 이뤄질 예정이다. 내년까지 베트남에서 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙), ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙), ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙) 등 3개 제품의 판매 허가를 추가 획득할 계획이다.

셀트리온 글로벌판매사업부의 김호웅 부사장은 “2022년 한국과 베트남이 ‘포괄적 전략 동반자 관계’로 격상하면서 베트남은 한국의 주요 경제 파트너로 자리매김한 가운데 바이오 의약품 산업에서도 셀트리온의 베트남 현지 진출을 기폭제로 양국 간 보다 활발한 교류가 이뤄질 것으로 기대한다”면서 “베트남을 시작으로 핵심 파머징(Pharmerging) 시장으로 분류되는 아세안 지역에서 글로벌 리딩 바이오 기업으로 자리매김해 나가고 있는 셀트리온의 영향력을 더욱 높일 수 있도록 마케팅 활동을 확대해 나갈 계획”이라고 말했다.